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山西汾酒上半年凈利增長超30%

作者:www.yonglijh.com 添加時間:2020-08-25 15:59 瀏覽次數:
  8月24日晚間,山西汾酒發布2020年半年報顯示,公司實現營業收入約69.00億元,同比增長7.8%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為16.05億元,同比增長33.05%。其中,汾酒系列實現營收62.67億元,占據總營收的90.8%,且青花汾酒系列營收實現增長達到30%以上。
  針對業績增長,山西汾酒相關負責人表示,公司上半年不斷優化產品結構,並實現青花系列與腰部產品的突破、玻汾穩中有升,中高端產品占比提升。同時,公司不斷加強終端建設,並按照“1357”市場布局策略,深入營銷組織架構下沈,重點市場業績實現大幅增長。
  縱觀山西汾酒近來經營改革,半年報的業績增長其實有跡可循。財報提到,公司以“抓兩頭、帶中間”產品策略,優化產品矩陣。其中,山西汾酒對巴拿馬汾酒系列加快市場基礎建設,不斷推進區域範圍內的招商布局、渠道拓展和產品推廣。同時,該公司以玻汾系列謀劃全國化市場的快速布局,以加快擴張終端數量,提升產品市場占有率。此外,竹葉青也成為新的增長力,在上半年以30%的增幅實現營收增長,且山西汾酒在報告期內經銷商數量增加的190家,也主要是省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。
  在產品結構不斷明確的情況下,山西汾酒在省外市場也取得進展。根據公告顯示,省內市場實現營業收入為31.32億元,占據總營收的45.4%;省外市場實現營業收入為37.04億元,占據總營收的54.6%。據悉,山西汾酒在省內市場加速渠道下沈,在省外市場不斷優化市場資源配置,加大市場開拓力度,細化費用管控。同時,山西汾酒按照“1357”市場布局策略,在省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市,設立直屬管理區,建立“31個省區+10個直屬管理區”的區域營銷組織構架。
  通過產品的布局和省內外市場的優化,山西汾酒的全國化之路也得以推進。對此,酒類營銷專家肖竹青告訴北京商報記者,從汾酒的業績增長來看,顯然該公司在近壹年內渠道庫存消化率高,銷售渠道壹直保持良性流轉。不同於其他區域品牌,“汾老大”的由來也說明該公司無論是從渠道商還是消費者圈層,本身具備全國化基因和全國化基礎。同時,山西汾酒近年來不斷細化渠道建設,並註重圈層營銷和品牌推廣,在不斷明晰品牌戰略方向和市場布局的情況下,山西汾酒的全國化進程也在同步推進。
  事實上,在上半年由於疫情影響,越來越多的企業開始以電商作為突破口,山西汾酒也應勢布局市場熱點。根據公告顯示,山西汾酒在代理渠道實現營收為59.98億元,直銷渠道營收為5.64億元,電商平臺營收為2.73億元。可見,目前代理渠道仍為汾酒主要銷售渠道,但受疫情影響,白酒消費場景停滯,山西汾酒不斷發力電商平臺,上半年電商收入同比增長167%。
  對此,山西汾酒在半年報中指出,公司不斷強化終端渠道建設和團購,全國市場可控終端網點數量突破80萬家。同時,公司在上半年加大電商銷售渠道建設,推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。
  隨著疫情防控好轉,消費場景逐漸恢復,白酒行業集中度將呈現加速提升態勢。肖竹青指出,預計在下半年山西汾酒將繼續保持業績增長。

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